东风启辰T90铁粉营销案例

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发布时间:2017-08-07 22:26

  东风启辰T90铁粉营销案例 

  一、 案例背景

  在中国消费升级的宏观环境下,强大的产品依然是各企业立足于市场的根本,但情感的连接和营销手段创新的重要性也变得更至关重要。T90作为东风启辰品牌2016年的旗舰新车,承担着为品牌注入时尚设计,吸附年轻人群,推动启辰品牌年轻化的重任,同时,也面临着车型认知度低,首批车友口碑效应有待形成等传播课题。因此,要怎样通过创新性的营销手段,解决T90的传播课题、传递启辰品牌年轻化的形象信息,是我们策略思考的核心。 

  二、 营销策略

  针对T90目标消费人群“懂生活,爱新鲜,有个性”的特质,我们创新提出以“全连接,全营销”为核心内容的铁杆粉丝营销策略。通过线上线下联动,借助已有的线上平台-T90官方服务号输出有趣有料有话题的优质内容,圈出一批铁粉,同时,同步推进线下车友活动的开展,派发福利,增进车友对T90的认同感,实现粉丝与公众号平台的连接,粉丝与粉丝的连接,公众号平台与终端的连接,培养粉丝忠诚度,深化T90 口碑传播,快速提升车型知名度。 

  三、 创意执行

 1. T90官方服务号 

  紧扣产品信息,打造“TA说T90”车主故事栏目,“T90开讲啦”车型产品力栏目以及T90车友活动福利三大明星栏目,对T90官方服务号全年内容进行统筹规划,以一系列内容和形式上的多元创新,贴合年轻人的阅读偏好,输出有趣有料有话题的内容圈出铁粉。 




 2. T90车友活动 

  以春夏秋冬为主题,一年内在T90重点销售城市举办12场车友活动,通过有趣的游戏环节以及奖品福利的发放,增进车友间的情感联系,提高他们对T90的认同感和归属感,为T90的口碑营销打下坚实的基础。 

  T90线上官方服务号的运营与线下车友活动的开展之间不是相互独立的关系,而是一个同步联动的生态闭环。官方服务号可以提前为车友活动预热、招募,车友活动产出的图片、视频素材,又反过来可以丰富服务号的内容,同时,服务号为车友们提供了一个可以持续交流的平台。线上线下的同步联动,形成一个良性循环的闭环,有利于迅速培养粉丝的忠诚度。 

  三,车友活动照片视频: 





  四、 传播效果

  线上部分,通过T90官方服务号明星栏目的打造,增强了粉丝与公众号平台的连接,粉丝与平台的互动活跃度明显提升,对平台的粘度也不断增加,2-6月,平台阅读总量达18万+,T90官方服务号铁粉养成计划初见成效。线下部分,通过4站车友活动的圆满开展,各城各地间车友的情感连接增强,T90的口碑效应正不断发酵成形。 



 (T90官方服务号不再是单一的向粉丝传递信息的平台,而是一个粉丝与平台不断互动,粉丝与粉丝一起交流的双向沟通平台,实现了粉丝与T90间的情感连接,增强车型的好感度和知名度。) 

 (责任编辑:陈灿) 
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